"Хто дочитає все це від початку до кінця?" Не можу вам сказати скільки разів мені ставили це питання, здивовані клієнти, бачачи перед собою текст, що за розміром можна порівняти з новелою. Відповідь наступна: люди, які, швидше за все, відреагують.
Ден Кеннеді, один з найрезультативніших копірайтерів світу
Як піар-текст найдовший? Листівка? Ні. Буклет? Знову ні. Стаття? Теж ні. Найдовший PR-текст — це текст книги.
Чому варто писати довгі тексти і хто їх в наш час читає?
Справа ще в тому, що чим детальніше текст, чим детальніше ви даєте рекомендації клієнту (або розповідаєте про товар, або про себе, або про свою роботу), тим більше довіри викликають ваші слова.
Чим докладніше — тим переконливіше. Це цілком зрозуміло: детально все розповісти може тільки той, хто добре розбирається в питанні. А той, хто добре розбирається в питанні — хороший фахівець, професіонал. Логічно? Логічно.
Ось чому текстам, які докладно висвітлюють те чи інше питання, люди довіряють найбільше. А найдокладніший текст — це текст книги. Задумайтесь: навіть рекламкний текст на сайті, чи рекламний буклет, чи рекламна стаття не дають можливості в найдрібніших подробицях, вникаючи в усі деталі і нюанси роз'яснити своєму клієнтові все, що ви хочете йому сказати. Таку можливість дає лише книга, брошура або величезна стаття.
Хто читає довгі тексти? Той, кому цікава тема.
Якщо навіть рекламний текст люди читають до кінця, як каже Ден Кеннеді (а він знає, що говорить), то цікаву чи корисну їм інформацію вони тим більше прочитають. Але писати потрібно тільки так: цікаво і корисно.