Книга для підприємця

Хороша книга з бізнесу — це, в першу чергу, спосіб створити собі ім'я, стати популярним і заробляти більше як підприємець, бізнес-тренер, консультант або високооплачуваний менеджер.

Олександр Лиманський, співвласник видавництв «Паблішер» і «Альпіна нон-фікшн»

Щороку в світі видаються сотні тисяч бізнес-книг. Більшість з них бізнесмени написали за допомогою журналістів і професійних письменників. Деякі приховують факт співавторства, а деякі виносять ім'я помічників на обкладинку, тому ми можемо навести кілька прикладів.

Приклади успішної співпраці бізнесменів і письменників:

Отже, багато бізнесменів пишуть книги з особистими помічниками, з допомогою найнятих письменників або в співавторстві з людьми, які вміють добре писати. Деякі, звичайно, пишуть самі. Але вони в меншості. Більшості просто не вистачає часу на те, що протягом двох-трьох місяців (або набагато довше) писати одну книжку.

Деякі бізнесмени вважають, що кожен повинен займатися своєю справою, тому віддають свою майбутню книгу в руки професійних письменників. Беріть приклад з Кейта Феррацці, Говарда Бехара і Дональда Трампа — доручіть написання книги професіоналу.

Які книги замовляють підприємці?

Зазвичай бізнесмени замовляють в нас написання ділових, мотиваційних та навчальних книг.

Ось якою може бути ваша майбутня книга:

Якщо за допомогою книги ви хочете розкрутити особистий бренд експерта, вам краще видати паперову книгу. Тираж може бути невеликим. В даному випадку важливіше наявність книги, ніж тиражі та інші критерії письменницького успіху.

Якщо ви хочете розкрутити сайт або інтернет-магазин, навчити клієнтів або співробітників, ви можете замовити електронну книгу.

Отже, ви можете замовити:

Розмір значення не має: це може бути як маленька брошура, так і велика енциклопедія. Головне в книзі — зміст.

Чому вигідно мати книгу?

Створення особистого бренду експерта. Якщо ви напишете свою книгу, то доведете клієнтам, колегам і партнерам, що ви фахівець високого рівня. Менш досвідчені колеги будуть вчитися по вашій книзі і радитися з вами, а клієнти будуть купувати у вас частіше і більше.

Розкрутка сайту, блогу, форуму, інтернет-магазину. Напишіть електронну книгу, розмістіть в ній посилання на свій сайт, блог або інтеренет-магазин, завантажте її в мережеві бібліотеки, дайте на неї посилання на спеціалізованих сайтах і форумах, і до вас прийдуть нові відвідувачі.

Навчання клієнтів, співробітників, партнерів. Їх навчання для бізнесу давно не розкіш, а життєва необхідність. Чим краще клієнт знає як користуватися вашим продуктом, чим краще він розуміє свою вигоду від вашого продукту, тим охочіше він буде його купувати.

«Уречевлення» послуги. Часто клієнти не розуміють, що ви їм продаєте. Особливо важко продавати високоінтелектуальні послуги, вигода від яких клієнтам за замовчуванням неочевидна. Книга про послугу (самовчитель, інструкція) надає їй якусь відчутну форму. Читаючи таку книгу, клієнт починає розуміти, що ви для нього робите, чому йому потрібна допомога фахівця, скільки праці ви вкладаєте і чому ця послуга коштує дорого.

Продаж нового продукту. Нові продукти продавати найскладніше, тому що спочатку потрібно обґрунтувати потребу в продукті або звернути увагу потенційних клієнтів на проблему, яку вони не усвідомлюють. Правильно написана книга приверне увагу потенційних покупців і допоможе вам продати новий продукт.

Обгрунтоване підвищення ціни на продукцію. Люди готові платити більше, але вони хочуть розуміти за що. Поясніть їм в книзі про свою роботу, покажіть закулісся, станьте ближче до народу, що він зрозумів і прийняв ваше рішення підвищити ціну, продовживши купувати продукцію у вас.

Просування в кар'єрі. Ділова книга допомагає автору сформувати образ професіонала, експерта і завоювати популярність серед цільової аудиторії, що дає йому можливість простіше влаштуватися на роботу або почати власний бізнес.

Підвищення престижу і впізнанності, пропаганда ваших ідей, цінностей, проектів, бізнесу і продуктів (товарів, робіт та послуг).

Запуск «сарафанного радіо» (випуск книги — цей той привід, який ви можете дати, щоб про вас заговорили).

Стимулювання збуту бонусами та подарунками. Корисна книга може бути відмінним подарунком або бонусом для клієнтів. Коли люди отримують щось від вас, вони хочуть зробити зробити відповідний жест, яким часто стає повторна покупка. Чим ще клієнт може вам віддячити? Порекомендувати вас іншим.

Підвищення лояльності клієнтів (якщо ви навчаєте клієнтів, вони відчувають турботу про себе і більше вам довіряють, тому довше залишаються вашими клієнтами).

Заробити гроші, продаючи книгу. Крім безпосереднього надання послуг та виконання робіт, ви можете продавати різні самовчителі, підручники, інструкції. Книгу, написану один раз, можна успішно продавати роками.